Директор по стратегическому развитию RWB Алексей Минаев раскрыл детали B2B-экспорта российских товаров в Китай. Компания пока не запускает полноценный маркетплейс для китайских покупателей, а тестирует классическую модель оптового экспорта, сообщило Russian Business.
Механизм поставок в Китай функционирует по B2B-модели: российскую продукцию будут закупать крупными партиями, а покупателями выступят китайские фабрики, заводы и торговые сети. Wildberries фактически становится покупателем товаров у российских поставщиков, после чего самостоятельно организует дальнейшую отправку продукции в Китай. Предпринимателям нужно предоставить только стандартный пакет разрешительных документов внутри России. Если для продажи в КНР потребуются дополнительные сертификаты или локальные разрешения, их оформлением займётся китайская сторона.
«Это не модель маркетплейса, это не значит, что китайские граждане заходят в китайский Wildberries и покупают там товар», — пояснил Минаев.
В настоящий момент компания самостоятельно отбирает поставщиков для участия в тестировании. Если проект масштабируют, доступ к системе могут открыть для более широкого круга предпринимателей. По словам Минаева, выход на китайский рынок оказался одной из самых сложных задач из-за высокой конкуренции внутри страны.
«Китай — фабрика мира, там очень насыщенный и конкурентный свой рынок», — отметил он.
Топ-менеджер пояснил, что китайские компании в первую очередь ориентированы на экспорт собственных товаров, а не на импорт зарубежной продукции. Развивать экспортное направление компанию в том числе подтолкнул запрос государства на увеличение поставок российских товаров в Китай. До этого маркетплейсы в основном развивали импорт китайской продукции в Россию, тогда как экспортное направление практически не развивалось. Наиболее перспективными категориями для поставок в КНР в компании считают товары повседневного спроса, продукцию для красоты, бренды с национальной самобытностью и продукты питания.
Wildberries уже развивает экспорт в других странах через классическую модель маркетплейса. Сейчас российские товары доступны пользователям в странах СНГ и ЕАЭС, включая Армению, Казахстан, Кыргызстан, Беларусь и Грузию. Кроме того, компания тестирует новые зарубежные направления, в частности рынок Эфиопии. Эти проекты пока находятся на ранней стадии развития.
Российские маркетплейсы продолжают расширять функционал для удобства покупателей и продавцов. Интернет-газета «ЖУК» сообщала, что команда Ozon представила сервис «семейные группы», который позволяет объединять несколько аккаунтов для совместных покупок и общей оплаты. Максимальное количество участников группы — 7 человек, включая организатора.